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如何寻找丝路遗珠

作者/编辑:周娟  日期:2017年08月03日  浏览:203

怎么办?面前是53米的施工平台,足足有17层楼那么高。别说在上面干活,光站着都觉得眩晕。高空作业倒也罢了,作业面尤其狭窄,目前正在进行的是老挝一个水电站的闸墩锚索施工,每个闸墩只有一个长3.5m,宽2.5m的施工平台,编锚、下索都特别困难。

  就因为这个,好不容易从其它工地调过来的四个中国工人,爬到施工平台上,只看了一眼,转头就走了。想起四个工人战战兢兢中马上离开的身影,李壮一脸无奈:“那个平台实在太高了,危险系数也随之增高,工人们的行为可以理解。”

   李壮是这个项目的负责人,项目和其他工地交叉施工,大部分施工人员调至别的电站,剩下一线施工人员几乎没有人接触过锚索施工。于是他想方设法,好不容易从其他工地调来了4个有经验的中国工人,谁能料到又遇到这种情况。

  “办法总比困难多。”压下心底的失望,李壮抬起头,默默安慰了自己一句。

  两千一百多年前,张骞通西域,凿破混沌,拓出一条丝绸之路。张骞之行,被司马迁记于《史记》,并盛赞为“凿空”。

  两千一百多年后,丝路上的每一寸土地,历尽风雨打磨。大戈壁滩,仍旧飞沙走石,热浪滚滚;葱岭高如屋脊,一如既往地冰雪皑皑,寒风刺骨。今日,这悠悠的茶马古道,早没有了一行行的驼影,却仍旧繁衍出灿烂的生活,昔日匈奴、月氏的后代们,一如他们的先辈,手中一把胡琴,铿铿锵锵地奏出或幽柔或粗犷的生活。

  丝路上的每个国家,陆路往西至欧洲,海路南行至南洋,如颗颗珍珠,连缀成线。两千年过去,岁月和天堑却未能阻挡人类探索的脚步,越来越多的中国人,沿着那条由古至今的丝路走了出来。只是一路走来,良辰美景有之,却也荆棘风雨遍布。

  譬如李壮所在的水电站,它的前期勘探项目是基础局进入老挝市场的第一个项目。既然是第一个,自然就带着些只许成功不许失败的责任。再譬如中亚、东欧遍布的穆斯林国家,以至东南亚的重点市场马来西亚和印尼,虔诚的穆斯林、严格的教义与紧迫的工期之间,矛盾避无可避。

有些困难总是在意料之外。漂洋过海运出去的设备,稍微坏一个小零件,当地市场根本买不到;还有好容易学会了的英语,来监工的安全工程师会说,可是打交道最多的孟加拉工人不会说,给食堂供应蔬菜的小贩不会说,新雇来的柬埔寨司机不会说;按当地政府规定的时间施工,仍被居民投诉;雇来几辆卡车拉砂石料,居民说你占我们路了,还是被投诉;临开工了,业主发来了新消息,这个工程要全部采用英国标准执行,只好硬着头皮啃下几百页的全英文BS.

所以,我们就这样被困难打倒了吗?

“干工程哪有都顺风顺水的,咱们得采取点措施。”李壮简单一句话,却是最有力量的回答。

施工平台不是太窄吗?那就焊制工字钢施工平台,搭设空中施工栈桥,解决狭窄问题;中方施工人员不是匮乏吗?那晚上下班后,都去附近村庄招聘老挝小工,正好趁这个机会推进劳务属地化;不是锚索的施工经验少吗?那就组织培训,让每一个中国人都了解锚索施工过程,并精细化每一个施工流程,从下料、除锈、编索、验收、下索、张拉每一个过程都由一个中国人负责,减少时间浪费,保证节点工期实现……

“上肩!”,伴随着响亮的口号声,长长的主锚索在中国人、老挝人夹杂着中老语言的吆喝声中从编索平台上面抬了起来,重达1500斤的锚索像一条长龙一样缓缓的向锚索管口中挺进。最终,通过一条条切实可行的施工措施,和每一个参战人员兢兢业业的奋斗,闸墩锚索的施工步骤逐渐变得像流水一般自然顺畅,各项任务顺利完成。

男儿有泪不轻弹,只是,想起管口处王成柱和王晓光转瞬间被汗水浸透的衣服,想起两个技术员扛着锚索的坚毅神情,想起一众人因为过重而蹒跚却坚挺向前的脚步,李壮的眼睛还是忍不住湿润了。

以后,老挝市场的进展日趋顺利。我们承担了南欧江水电站6个移民村的建设工作,第一次进入了房建领域;建成了东萨洪道路桥梁工程,这是基础局承建的第一座大桥,从此一脚踏入桥梁建设领域,后续还承接了万象红狮水泥厂桥梁工程。

“嗨,你快过来看看,还真是巧了!”同事孙工像发现新大陆似的,冲我只招手。

“啥事呀,大惊小怪的,有失你平时少年老成的风度啊~”孙工其实只有二十四岁,风华正茂。可他衣服偏偏往老气里穿,加上一副大眼镜和不苟言笑的脸,二十几岁的人,硬是穿出了四十几岁的感觉,所以我们逮着机会不忘调侃他两句。

“少嬉皮笑脸的,跟你说正事呢。”他还是那个一本正经的表情,“你看哈,咱们曾经干过项目的国家,一共是26个了。当然,现在咱们的业务领域已经相当多元化了。但是每个国家做的第一个项目,都是基础处理项目。”

诚然,从东南亚到南亚,从欧洲、非洲到南美,我们的足迹已遍及26个国家。从马来西亚到斯里兰卡,从白俄罗斯、苏丹到厄瓜多尔,无一例外都是从基础处理的主业开始的。

同一个办公室的小周也被吸引过来了:“这有啥难理解的,对一个初来乍到,又想尽快立足扎根的人来说,最先亮出的肯定是自己的看家本事,这叫一鸣惊人!咱公司的战略你没听说过呀,‘立足主业,相关多元’,就是这么说的。”

公司的战略定位还有后半句:“转型升级,做优做强。”这些年,公司的国际业务也在转型升级的路上不断摸索着。

在马来西亚,从最初的的巴贡水电站基础处理工程,进入到了潘岱、甲洞项污水处理厂项目,从而进入土建领域;进而中标沙巴州国际会展中心,从而进入房建领域。

在泰国,从俊安热回焦炉项目土建工程,进入到了中利、天合光能的主厂房和钢构项目,从而开创基础局厂房建设先例。2015年、2016年两年,泰国区域的新签合同额和营业收入占到了国际公司总额的23%、28.8%。这其中,房建项目的贡献功不可没。

在巴基斯坦,从杜伯华水电站工程项目土建与结构施工,到卡西姆燃煤电厂卸煤码头和引桥工程,从而首次涉足海工码头建设…

积极调整业务结构,推进业务转型升级的成效也慢慢凸显。2015年,公司国际业务新签约项目中,基础工程占54%,非基础工程占46%;2016年,公司国际业务全年中标项目涉及基础处理、工业与民用建筑、道路桥梁、海工码头、电力、市政等工程领域,其中总承包业务占70%,业务结构更加多元化。

说到这一点,我们的领导们也深有感触:“这么多年,公司国际业务最大的收获是什么?就是经营领域、施工领域拓宽了,突破了专业领域的限制;通过锻炼,收获了一批相关的人才,这才是国际业务的无价之宝,是未来可持续发展的基础。”

正是靠着这些散布在海外的基础人,一步步踏出一幅发展的蓝图。

2012年,为加强海外市场集成开发工作,公司和海外事业部相继在马来西亚、老挝两个相对成熟市场,成立了海外区域总部;在苏丹、卡塔尔、泰国、厄瓜多尔、巴基斯坦设立了海外区域代表处,初步形成了以东南亚为中心,非洲、南美洲为补充的营销网络平台。

2013年以后,紧跟国家“一带一路”战略,以海上丝绸之路经济带为营销重点,在东南亚、南亚区域12个国家,设置了9个代表处,市场布局基本涵盖了东南亚和南亚区域国家。

2015年以后,为了整合国别市场营销和履约资源,又着手布置代表处营销履约一体化,营销和履约相互支撑。

仅2016年一年,国际公司共实施海外项目40个,实现是2013年的两倍。

风雨过后,始知创业维艰。在马来西亚,有位华人的话始终难以忘怀。

先生是马来华人,五十来岁,儒雅亲切,说话总是细声慢语。有一天,他看见我,好奇地问道:“你在干嘛呀,怎么老是往北方望?”我说:“中国就在北方呀,我的家在北方,我想家了。”没想到,先生停下脚步,也向北方往了好大一会。我好奇:“先生怎么也朝着北方望呢?”

先生沉吟良久,缓缓说到:“我在祝福中国呢。我的家虽然在马来,但是我们明白,只有中国强大了,我们在这才会生活的更有底气!”

那一瞬间,我总觉得自己的工作似乎有了更深的意义:原来,好好工作,不仅意味着把某一个项目干活。某种程度上,它甚至牵涉到国、牵涉到家,牵涉到千千万万的华人和华侨。

幸而,我们的答卷也算圆满。2012年以来,基础局国际业务年均新签合同额约10亿元,年均完成营业收入约5亿元;与2010年相比,我们的新签合同额增长了2.2倍,营业收入增长了9倍。

一串串数字,仿似一颗颗珍珠。散落在海外的基础人,用一颗平常心,一份不屈的斗志,一份舍我其谁的责任感,认真地、一颗一颗地捡拾了起来。

未来,又该如何呢?今年公司决定开辟菲律宾市场,安排市场开发部刘主任先期进驻菲律宾。又是一个全然陌生的环境,只身去往一个陌生的国度。临行前,他没有过多的言语,只在QQ签名上写下了这样一句话:

新牛应知路漫漫,不待扬鞭自奋蹄。

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